刘协不解地问：“但是我们已经胜了刘璋数阵，并已夺得若干城池。现在蜀中震动，人心惶惶，如果放弃这个大好的局面，岂不可惜？”
    诸葛亮道：“当然可惜，但是我们还有别的选择吗？只有一种情况下，我们才可以快速平定整个益州。”
    “哪种情况？”
    “就是能够尽快招降张鲁。只要张鲁肯投降，我们不仅获得了一支生力军，还能够就地筹措钱粮，还很有可能获得一支足够与刘璋抗衡的水军。到那时，我们的主力可以由南向北宰割西川土地，另派一军溯江而上，袭击刘璋的后路。如此一来，只需数月时间，我们便可兵临成都城下。但如果张鲁不肯归降，我们势必要跟刘璋拼到两败俱伤。到那时，张鲁很可能突然发难，派兵收取渔翁之利。”
    “那么，按照你的计划，我们接下来应该怎么办呢？”
    “我们已经侦知刘璋正在调集兵马，有可能在近期对我们发起反击。我们可以在野战中再次击败他们，然后携大胜之威，邀张鲁举行会盟。如果张鲁肯归降，我们可以用庞羲来和刘璋议和，暂时稳住他，然后集中精力消化吸收三巴之地。等我们拿下了三巴，刘璋便成了瓮中之鳖，不足为虑了。”
    “可是我已经下了杀庞羲的命令，看着时辰应该已经来不及了。”
    “陛下勿忧，我来的路上已经跟行刑的人交代了，让他们多等半个时辰。我现在持陛下的手令前去，一定能够救下他们。”
    刘协道：“希望张鲁能够识时务吧。既然这样，那我就把庞羲交给你处置。”
    他马上写了一个手令，诸葛亮拿着赶去刑场，果然成功救下了庞羲一家。
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    诸葛亮预测得还真准确！
    第2天，刘璋派遣的使者就到了阆中。
    他派来的人，正是别驾张松。他给刘协带了10头活牛，名义上是要犒劳天子大军，实际上是来谴责刘协无故兴兵犯界的。
    这就叫做先礼后兵：我先找你说说好话，然后你不听的话，那下面就别怪我翻脸无情了。
    刘协听说张松来了，简直是乐不可支，马上召集身边的文武官员到城门口迎候。
    张松被迎接他的阵仗吓了一跳。他原以为这次出使轻则挨顿骂，重则小命难保，没想到刘协对他竟然这么尊重。
    不光张松吓了一跳，跟着刘协来迎接他的文武们也吓了一跳。他们实在想不通刘协对刘璋的使者为什么这么客气，不是应该排列两排武士，然后在院子里再支一口大锅吗？
    刘协极尽礼贤下士的套路，拉着张松的手嘘寒问暖，又与他同乘一辆车返回城内，一直把张松搀扶到太守府的大堂内坐下。
    而且，在谈论正事之前，刘协先对张松吹了一通彩虹屁，说自己早就听说过张松的大名，知道他有经天纬地之才，吞吐宇宙之志，在刘璋那里只当了个别驾，真是太屈才了；你要是来我这里，怎么着也得封你个九卿当当。
    张松被刘协忽悠的晕头转向，加上他在刘璋手下本来就过得不是太开心，所以还没等刘协劝他归顺，他就自己转变了立场，把刘璋为什么派他来、刘璋的臣僚是怎么商议的、哪些人建议投降、哪些人主张抵抗……全部和盘托出，给刘协交代了个底朝天。
    他还说自己早就仰慕天子了，只是无由自荐，若能为刘协效力，他愿肝脑涂地，云云。
    刘协的手下的一众文武面面相觑，刚才他们还在疑惑刘协为什么要这么隆重的迎接张松，现在全明白了。
    本来嘛，张松是成都土着豪族，跟刘璋这个外来户就不是一条心。所以，当刘协大军压境的时候，张松就是跳得最高的投降派。刘协又这么厚待他，他不归顺才是出了鬼了。
    通过张松，刘协了解到：在张鲁的朝堂上，现在算是沸反盈天了，投降派和主战派正吵得不可开交，有人建议刘璋尽早归降刘协；也有人主张坚决抵抗，并改换旗帜，尊奉许都的刘志为帝。
    一般来说，主张归降的大多都是文官，而主张抵抗的则大多都是武将。
    但目前来说，刘璋手里的实力还是非常强的，哪怕他现在丢了大半个梓潼郡，他的账面实力也是强于刘协的。
    所以，刘璋本人是倾向于抵抗的。在不断给刘璋信心的有两个人，一个是王累，在文官中比较有影响力；另一个是张任，蜀中的第二大武将。
    从能力上讲，张任称得上是蜀中第一大将，不过张鲁的长子刘循也常年统兵，官阶也一直比张任高。
    目前刘璋正在调集军队，准备对刘协发动一次猛烈的进攻，意图将刘协赶出西川。这次他调集的总兵力大概有4、5万人，统兵将领大概率是张任。
    而他派张松来的目的，一方面是先礼后兵，试着进行一下外交交涉；一方面是借机探查一下这边的虚实。
    刘协根本没费什么劲儿，就策反了张松。
    张松表示愿意当刘协的内应，回去劝说刘璋投降。不过他也表示目前的希望不大，因为刘璋还没有遭受重大的挫折，他还觉得自己肯定能赶跑刘协。
    通过交谈，刘协觉得这个张松博闻强志，不管是治民理政，还是行军打仗，都很有见地，算是个不错的人才。
    他给张松介绍了在场的诸位未来同事，还带张松去看望了被关押着的庞羲。他现在又打算用庞羲换点啥，那么正好就让张松去跟刘璋说去吧！
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    张松受到了刘协的热情招待，在阆中待了足足一整天，次日才在微醺中登船离去。
    临走时，张松对刘协说：他这次回到成都后，将会联络其他有可能策反的蜀中文武官员，让他们一起劝刘璋投降。
    他所提到的人名里，刘协注意到了有法正，以及张松的胞兄张肃。
    刘协听罢吓了一跳，马上表情严肃地告诉张松：你回去联系法正就行，千万不要把这些事情告诉张肃。