这次他没有像上次那样发放奖金。
    这个是活动前他就已经和员工明说了的。
    所以他才采取自愿参加活动，毕竟在外场真的是又晒又累。
    这次去参加活动的除了送货小哥是他要求去的。
    其他人都是成家或者家里条件不太好的。
    年轻一些的小妹子吃不了这苦，但她们在店里也要上通班，虽然不用风吹日晒，但工作时间还是比较长。
    所以留下来守店的员工这次奖金是30元，参加外场的是100元。
    事先和员工说好了，他们也都是愿意的。
    所以这样安排也不会有什么说辞。
    楚一杭第一站站选择生超这边，这边有5人参加，其他人都留在店里。
    本来马姨想去，但他没同意。
    她是一店店长，不可随意外出。
    他老妈就不用算了。
    楚一杭把奖金算好，把钱交到马姨手上，“马姨，下午下班让他们都领了奖金再走，上午下班的，就那天给他们吧！”
    “然后让大家工作都别摸鱼，做的好，销量业绩上来了，年底有年会，到时我会把我们的员工都聚集起来，倒时看那个店业绩最好，奖金也是最丰富的。”
    马姨听完瞪着眼睛，“一杭啊！这怎么比较呢？”
    “你们南湖店那边的玩具，还有超市的玩具都比我们这些蔬菜水果值钱啊！”
    “你们那一天的销售额，我们可达不到呢？”
    楚一杭听完。
    “嗯！确实，跨行了，那到时候就按业绩达标率来算吧！”
    “反正我也就是这样一说，每个人还是有奖金的，倒时还有抽奖什么的，反正大家上班认真干活，别觉得我很少在这边就摸鱼哈。”
    楚一杭半认真半开玩笑的说。
    马姨自然明白他的意思。
    “一杭你放心，有我和小妹在呢！”
    “大家都很有干劲，晚上我把这消息说给他们，他们肯定高兴。”
    楚一杭就是这个意思。
    “嗯！可以。”
    “还有，就是夏天到了，我们这个水果和这些奶茶款式都可以丰富起来。”
    ”像西瓜汁味的奶茶，柠檬柞水，草莓，葡萄的都要榨汁兑上牛奶售卖。”
    “炸之前把水果洗好，冰镇起来。”
    “这样，忙完这两天，我来给你们示范操作一遍。”
    “还有可以把那个冰柜挪到外面，就是我妈推销水的那个地方。”
    “尽量把我们门口这些地方都利用起来，让路过的顾客本来没有买的欲望，但看到了就想买的那种冲动。”
    “水也可以冰起来，年轻人喜欢喝冰的。”
    “然后这个冰棒系列不要从去年那家拿货了，我已经直接找到第一源头的货，你拿的那家是二道贩子。”
    “一会儿我把电话给你，你直接找老板下单，你这边下单的货，同样让他们送一份到南湖店那边。”
    “然后，卖价还是保持不变，中间我们省下来的这点利润用来做活动。”
    马大姐听着楚一杭叭叭叭的，把事情都安排的明明白白。
    她再次惊的张大了嘴。
    “一杭，阿姨真的很想看看你脑子里装的是啥？”
    啊？
    马大姐冷不丁的一句话，让认真说事的楚一杭愣了一下？
    “呵………”楚一杭轻笑一声。
    “咋的了马姨，我说啥了，让你想打开我的脑袋瓢子瞧一眼。”
    马大姐笑的有些无奈的摇头。
    “阿姨就是好奇，你一天到晚这么多点子，想事情想的这么周到，一年四季变着花样的来变更店里的布局。”
    “一杭，你实话告诉阿姨，你真的只有19岁？”
    楚一杭挑眉，他没说啥，打开公文包掏出身份证。
    “喏！你看看。”
    马大姐真的接过他的身份证，认真的看了起来，“没错啊！”
    “那你真的在这之前没做过生意？”
    她怎么那么不信呢？
    但是不信不行啊！
    就算一杭不是第一次做生意，但他年龄在这啊！
    “还有啥不解的吗？”楚一杭笑着问她。
    马大姐点头，“你的脑子为什么那么聪明？”
    额？
    这，这他还真不知道咋回答。
    告诉马姨他活了一世，二十几年后发生的事他都已经参与过一次。
    那不行。
    不说她信不信。
    就是说出来这个事都会让她们把他当疯子吧！
    严重的可能还会把他抓起来。
    呵呵^_^
    “额！马姨，这个你没事可以问问我老妈，问她怀孕时吃了什么。”
    马大姐一头雾水。
    还就真讨论了起来，“这和你妈妈怀孕有啥关系啊？”
    楚一杭收起身份证和公文包，“当然有关系了，“问问我妈，怀孕时，吃了什么补脑的，把我生的这么聪明。”
    “哈哈哈哈………”
    这个笑话有点冷。
    楚一杭笑了。
    “好了，不瞎扯了。”
    “刚刚说到这个利润可以用来做活动。”
    “就是你算一下我们这个省下来的利润有多少，然后把它折算到折扣里面。”
    “比如这个冰袋之前你拿货是五分，现在我拿货只需要三分，那中间是不是省下两分。”
    “那我们把这个两分折算到活动折扣里去，给顾客优惠，来促进销量，同时可以拉动客流量。”
    马大姐好像听明白了，楚一杭怕她不清不楚，干脆举例子。
    “那也就是说，之前我们一个冰袋进价五分，卖一毛，赚五分，现在进价三分，我也是卖一毛，但是我打个八折，卖八分。”
    “我们一样赚了五分，但是顾客便宜了两分，相比其它店，我们却优惠了。”
    噢～
    马大姐明白了。
    “但是，我们优惠了，我们不能就让顾客一个一个买都有优惠。”
    “我们要营造一种我们为什么优惠，那我们就捆绑销售。”
    “上面写清楚买冰袋五包，四毛钱。”
    “人家一看，五袋优惠了一毛是吧！”
    “那高端的雪糕呢？”
    “比如我们卖一块钱的高端雪糕，以前拿货五毛，我们现在拿货只要三毛，那我买10个七块钱。”
    “你看看，这个便宜很多了吧！”
    “那马姨你说，顾客看到了是不是很能接受，让他觉得我们优惠的原因，比你直接告诉他买一个也优惠，他购买的欲望要大。”
    这也算是羊毛出在羊身上。
    当然他们的销量那也是蹭蹭的涨。